أولاً : تعريف التفاوض في المحاماة

هناك تعاريف متعددة للتفاوض ومنها:

التفاوض : الحوار والمناقشة بين طرفين حول موضوع محدد للوصول إلى اتفاق.

التفاوض : مرحلة من مراحل الحوار قبل الوصول إلى اتفاق.

 

ثانياً :شروط التفاوض الناجح في المحاماة

 

القوة التفاوضية: هي القدرة في التأثير على الطرف الآخر,وهي مفهوم مرتبط بالقدرة  النسبية للأطراف في موقفٍ ما في التأثير على بعضهم البعض.

المعلومات التفاوضية: وهي المعلومات الكافية لإدارةعملية التفاوض إدارة تؤدي للإقتناع بما قدم من أدلة ونحوها.

القدرة التفاوضية : مدى البراعة والمهارة والكفاءة في التفاوض.

الرغبة المشتركة : توافر رغبة حقيقية لدى الأطراف المتفاوضة لحل مشاكلهم .

المناخ المحيط: حيث يجب أن تكون القضية التفاوضية ساخنة أي جديرة بالتفاوض وأن تكون المصالح متوازنة بين أطراف التفاوض حتى يأخذ التفاوض دوره وتكون نتائجه أكثر استقرار وعدالة واحترام

ثالثاً: ماهي الصفات التي يجب أن يتحلى بها المفاوض

 

-1 امتلاك موقف إيجابي تجاه القضية.

2 -القدرة على فهم واستخدام أساليب حل النزاعات.

3 -المرونة والاستعداد لتقديم بعض التنازلات مقابل الحصول على مايريد.

4 -التعاون والحرص على المصالح المشتركة والأخذ والعطاء..

5 تحديد الهدف من التفاوض وفهم أهميته والحاجة إليه.

6 -الاهتمام باحتياجات الطرف الآخر في التفاوض والاستماع إلى

رأيه ومبادئه الأساسية.

7 -التحلي بالصبر والقدرة على الإقناع بدلاًمن الإجبار.